今早在近日头条app刷到的一篇文章提到依靠定位理论成长起来的品牌现在为什么不行了。先说下品牌定位理论一般指的是美国定位专家劳特劳的开创的影响至今的一套商业概念，因此他也被称为“定位之父”。1972年劳特劳发表论文《定位》，1996年再出新作《新定位》，2009年推出定位论落定之作《重新定位》。该系列理论对商业品牌有很大的参考价值，无数品牌或多说少受到该理论影响。我之前读过第一部还是第二部好像，具体不太记得了，但是对其中的一些核心观点还是有印象。

文章里面提到大家都熟悉的奶茶品牌-香飘飘，“一年卖出3亿杯，能绕地球一圈”经典广告口号相信很多人不陌生。一度赚的盘满钵满的该品牌，但是最近却出现亏损，股价从2017年上市到现在下跌逾6成。香飘飘奶茶曾是劳特劳定位理论的受益者，当初与后者的咨询公司合作，砍掉袋泡茶品类，专攻冲泡式奶茶，投入巨额广告，在前面提到的slogan加持下，销量成十几倍增长。但是现在却在走下坡路，所以作者对定位理论提出一些看法指出该理论的一些缺陷。总体上这篇文章观点还是不错的，不过我认为这样的一个定位理论对初创品牌的帮助是很大的，建立一个形象并迅速占领消费者心智的做法相当有杀伤力，例如提到空调就首先想到格力；提到高端手机就一定是苹果，说到火锅就非海底捞最有名气不可。（文章来自-《猪肉分一半》网站 zhuroufenyiban.cn）这是因为这些品牌的定位已经占领了消费者心智，并且不会轻易被取代，这些品牌的品类已经称为该行业领域的代名词。

但是指望这样的一个商业概念百战百胜是过于理想化的，毕竟品牌的成功原因是多方面，而消费者也在与时俱进不断变化。即便香飘飘奶茶广告再响，也敌不过满街的实体店和方便的外卖。而香飘飘毕竟品类和口味都相对单一，摆在超市里面的成品茶在体验上也无法和现泡的，口味多样的喜茶相比，例如现切现泡的水果茶，香飘飘可以吗？况且坐在街边店还可以和朋友聊聊天，欣赏下街边走过的漂亮女生。而且现在的奶茶外包装设计都有档次和新潮，深得年轻人喜欢，长沙的本地奶茶品牌-茶颜悦色就做得非常不错。我们办公室女生就喜欢收藏喜茶贡茶等品牌的手提袋，购买LINLEE甚至还送小黄鸭，很多女生都喜欢搜集，摆在显示器上边也很好玩。所以，产品的应用场景不一样，体验有差异，带来的结果自然不一样，不是劳特劳的定位理论有什么问题，而是企业自身有没有适应日益变化的市场呢？对于现在的消费者而言单一的品类已经没有吸引力，而且点一杯外卖奶茶，除了选择面宽之外，还可以点一些小吃，下午4点在办公室喝下下午茶和同事吹吹牛逼也是很惬意的事情。所以不是定位理论过时了，是一些品牌的做法没能跟上社会节奏。

做其他产品又何尝不是一样道理。